Software TPV: Ventas directas frente a distribuidores de TPV

Una opción que tienen los creadores de sistemas POS para llevar su solución al mercado, es solicitar la ayuda de un distribuidor. Al hablar sobre ventas directas frente a distribuidores de TPV, recalcamos que estos últimos actúan como enlaces entre los fabricantes y los desarrolladores con los revendedores de valor añadido (VAR) y los usuarios finales.

Distribuidores como BlueStar, Ingram Micro y ScanSource trabajan con una amplia gama de fabricantes de hardware, software y dispositivos de pago que carecen de la infraestructura o el interés de trabajar directamente con los VAR o los clientes finales.

Ventas directas frente a distribuidores de TPV

Los distribuidores de TPV pueden complementar el negocio de los revendedores de algunas maneras clave:

• Pueden encargarse de desembalar, configurar y probar los equipos para que los VAR puedan ofrecer  fácilmente la instalación "plug and play".

• Pueden proporcionar asistencia en materia de ventas y marketing, enviándote clientes potenciales cualificados y equipándote con materiales de marketing útiles.

• Por último, los distribuidores pueden conceder una línea de crédito a los VAR, lo que facilita las grandes compras.

Al trabajar con un distribuidor, los VAR obtienen la ventaja de acceder a muchos productos diferentes desde una fuente centralizada. Gracias a la amplia gama de soluciones que ofrece un distribuidor, los VARs pueden agrupar soluciones personalizadas para empresas y presupuestos de todos los tamaños.

Compras de sistemas de TPV

Los comerciantes, dueños de negocios y usuarios finales pueden comprar un sistema POS a través de un revendedor local de POS. Muchos VARs operan y dan servicio a tu área local o región, lo que les permite construir relaciones y confianza en la comunidad.

Encontrar el distribuidor de TPV adecuado para tu empresa puede ser tan sencillo como buscar en Internet distribuidores de TPV en tu ciudad, utilizar un directorio en línea o preguntar a otros propietarios de empresas qué utilizan.

Y si lo compras directamente a una compañía de software, tu empresa debe contar con la infraestructura de ventas para generar contactos con el usuario final, así como con equipos para instalar y dar soporte, lo cual no es fácil.