Mi tienda online no vende, ¿Por qué? I

Hoy en día puedes montar tu tienda online desde menos de 250 euros al año, con mucho tiempo y muchas ganas podrás contar con una tienda online. Todos sabemos la enorme dificultad que existe para encontrar trabajo hoy en día en España.

Menudo cóctel más explosivo: barreras de entrada muy bajas junto con unas necesidades esenciales del ser humano (trabajar y poder pagar facturas), y tenemos aquí una burbuja perfecta.

La idea de montar una tienda online no es mala ni descabellada pero como todo proyecto es necesario tener unas expectativas realistas, ya que aunque el proyecto es bueno el camino es largo y engorroso.

Si por casualidad te has espantado dame las gracias, te ahorré dinero y sobre todo mucho tiempo. Pero como sé que tú eres un buen emprendedor, te voy a mostrar algunas de las causas por las cuales tu tienda online no vende. Y puedas seguir adelante con esta idea.

1. Falta de actividad offline:

Cuando tienes un negocio tradicional es mucho más fácil lanzar una tienda online, ya que estás seguro de que los productos que quieres vender ya se están vendiendo y son aceptados. Ya tienes una lista de clientes que es el activo principal de cualquier negocio online. Por lo que esto puede explicar que tu tienda no venda ya que no estarías montando una tienda online si no un negocio.

2. No existes en internet:

Muchos creen que montar una tienda online es la solución para salir del paro y de la crisis, es verdad que la inversión inicial es bastante baja, pero se necesita tener constancia y preparación. Para los negocios online, la preparación es doble ya que tendrás que gestionar tu negocio y además conocer los detalles de entrar en un canal digital.

Es necesario contar con un mínimo de audiencia, este es el número mínimo de personas que deberás tener antes de vender.

Si no tienes ningún activo online o digital en el momento de lanzar tu tienda online, de alguna forma estás asumiendo que estás montando un negocio desde la nada y que aquí el precio que hay que pagar, yo lo cuantificaría, como mínimo, en 24 meses de tu tiempo.

3. Experiencia previa poca o nula:

Existen muchísimas soluciones y paquetes de software que te permiten montar una tienda online pero en el fondo, esto es solamente la parte visible del iceberg.

El negocio de una tienda online es un negocio que se basa en la gestión de existencias y en logística y hay aquí un apartado de costes importante, que impacta directamente en el presupuesto de tu tesorería.

¿Por qué mueren los pequeños negocios?.

La mayoría de los negocios pequeños suele morirse por problemas de caja, porque la gestión de stock es deficiente; tendrás que comprar tus productos antes y a menudo, si tardas mucho en venderlos, hay aquí una gestión financiera del circulante que es clave para el éxito de tu negocio.

Un trato diferente.

Estamos hablando de venta al por menor con lo cual, el contacto con el cliente es fundamental y si montas una tienda online también debes tener claro que normalmente, vas a trabajar en una estructura muy pequeña, a lo mejor trabajas en solitario y en algunos casos desde tu propia casa.

Todo esto genera dudas sobre tu capacidad de poder llevar a cabo los fundamentos del negocio y como ves, los fundamentos del negocio no son solamente la tienda online.

4. Tienda online mal montada:

Aspecto muy importante y que tienes que tener en cuenta cuando empiezas a montar tu tienda online, deberás estudiar bien la plataforma a escoger para crear tu tienda online

• Si vendes productos estos deberán listarse de forma apropiada. El proceso de compra deberá ser lineal y con etapas claras. Es fundamental tu capacidad de conversión de visitas en ventas.
• Alojamiento de calidad.
• Tu tienda tiene que tener una serie de características para que Google pueda indexarla bien.

Bueno en la próxima entrega te mostraré otras posibles razones por las que puede que no obtengas las ventas que deseas en tu tienda online.